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HERO SECTION — La più importante di tutte

Il 95% delle homepage fallisce qui

La cosa che fa scappare i visitatori più di ogni altra è non capire subito cosa fa l'azienda. Hai solo 5 secondi per comunicare tre cose: cosa fai, perché conta, cosa devono fare.

HEADLINE

Qui va il RISULTATO che il cliente otterrà

NON scrivere cosa fai. Scrivi la trasformazione che porti.

❌ "Servizi di consulenza marketing"
✅ "Raddoppia i clienti in 90 giorni"

Le persone non comprano il tuo servizio. Comprano il risultato che porta. È un acquisto emotivo.

SUB-HEADLINE

Qui spieghi COME ottieni quel risultato. Ora puoi nominare il servizio.

Formula: [Risultato] + con [il tuo servizio]

3 CHECKMARKS (opzionale)
Primo risultato atteso
Secondo risultato atteso
Terzo risultato atteso

Servono a "dipingere il quadro" ancora meglio.

CALL-TO-ACTION Prenota Consulenza Gratuita →
MAI scrivere: "Contact us", "Learn more", "Scopri di più"
SEMPRE: l'azione specifica — "Prenota una call", "Inizia la prova"
IMMAGINE "HAPPY CUSTOMER" Happy customer

Le persone guardano questa immagine per 6 secondi in media.

❌ NON usare: foto di edifici, skyline, team, prodotto isolato

✅ USA: una persona nell'"after state" — lo stato felice DOPO aver usato il tuo servizio

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PROBLEM-SOLUTION — Il framework Pain → Agitate → Solution

Il Framework di Copywriting più efficace

Questa sezione usa il framework Pain → Agitate → Solution: identifichi il problema, lo amplifichi con esempi concreti, poi presenti la tua soluzione come risposta perfetta.

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PAIN

Identifica il problema principale del cliente

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AGITATE

Amplifica con esempi concreti e conseguenze

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SOLUTION

Presenta la tua soluzione come risposta perfetta

Esempio pratico — Dog Training
PAIN

"Ami il tuo cane, ma ammettiamolo... è un po' troppo."

AGITATE

"È impossibile portarlo a passeggio. Non puoi portarlo al ristorante. Salta addosso a tutti. Hai persino problemi a trovare dog-sitter."

SOLUTION

"I nostri corsi trasformano anche i cani più vivaci in compagni educati in sole 4 settimane."

💡 Pro Tip: Usa un primo paragrafo più grande del normale. Uno studio di eye-tracking ha dimostrato che il 95% delle persone lo legge, molto più del testo normale.
📹 Bonus: Aggiungi un breve video accanto al testo. Le pagine con video aumentano le conversioni del +86% in media.
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BENEFITS — Attenzione: NON sono le features!

Benefits ≠ Features

I benefits sono i risultati emotivi che il cliente ottiene. Le features sono le specifiche tecniche. Qui vanno solo i benefits — le features vengono dopo.

❌ FEATURES (non qui!)

Auto
Bluetooth 5.0, ricarica USB-C 36W
Auto
Sistema audio 22 speaker, 960W
Auto
Bagagliaio 90 cubic feet

✅ BENEFITS (qui!)

Auto
"Stay Connected"
Auto
"Immersive Sound"
Auto
"Room for Everything"
Esempio reale — Come fa Tesla
Stay Connected
Non "Bluetooth 5.0 e USB-C"
Immersive Sound
Non "22 speaker, 960W"
Room for Everything
Non "90 cubic feet trunk"

Struttura di ogni benefit

1. Headline = il BENEFIT (risultato emotivo)
2. Descrizione = la feature che lo rende possibile
3. Visual = icona o immagine

Regola dei 3: usa sempre 3 benefits principali.

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TESTIMONIALS — Social proof che converte

Il 72% agisce SOLO dopo recensioni positive

Le testimonianze devono essere specifiche e devono superare obiezioni o confermare i benefits promessi. Niente frasi vuote.

Anatomia di una testimonial efficace:

5 STELLE — Visual shorthand
TESTO SPECIFICO — Supera obiezioni "Prima ricevevo 2-3 richieste al mese. Dopo il nuovo sito, ne ricevo 15-20. In 6 mesi ho recuperato l'investimento 10 volte."
FOTO + NOME — Aumenta credibilità Marco
Marco Bianchi Idraulico, Milano
❌ Testimonial inutile

"Ottimo servizio, consiglio a tutti!"

Non dice nulla, non supera obiezioni
✅ Testimonial efficace

"Pensavo costasse troppo, ma il primo mese ho acquisito 3 clienti che hanno coperto 2 anni di servizio."

Supera l'obiezione "costa troppo" con dati
💡 Bonus: Se hai molte recensioni su Google, aggiungi una riga con logo e numero: "4.9/5 su Google (127 recensioni)"
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FEATURES — La giustificazione razionale

"Le decisioni sono basate sull'emozione, poi giustificate dalla logica"

I benefits hanno creato la connessione emotiva. Ora le features permettono di giustificare razionalmente l'acquisto. Sono le "tech specs" del tuo servizio.

10-20 features in lista o checklist:

Supporto clienti 24/7
Revisioni illimitate
Garanzia soddisfatti o rimborsati
Consegna in 14 giorni
Hosting premium incluso
Certificato SSL incluso

Lista, checklist, o icone. L'importante è che siano specifiche e concrete.

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FAQ — Il venditore virtuale

Non solo domande frequenti — sono OBIEZIONI

Pensa alle FAQ come a un venditore virtuale. Quali sono le 5-6 obiezioni che le persone hanno PRIMA di comprare? Rispondile proattivamente qui.

Tipi di FAQ/obiezioni da includere:

💰 Obiezione prezzo
"Quanto costa?"
→ Spiega il valore, offri rate, mostra il ROI
⏱️ Obiezione tempo
"Quanto ci vuole?"
→ Dai tempistiche chiare, spiega il processo
🤔 Obiezione competenza
"Devo gestire qualcosa?"
→ Rassicura che fai tutto tu
😟 Obiezione risultato
"E se non funziona?"
→ Offri garanzie, mostra track record
📹 Bonus: Crea un breve video per ogni FAQ. Costruisce fiducia e ti avvicina alla vendita.
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FINAL CTA — Chiudi il cerchio

Domanda semplice + stesso CTA della hero

Fai una domanda tipo "Pronto a iniziare?" e ripeti esattamente lo stesso bottone CTA della hero section. La coerenza è fondamentale.

Pronto a [Risultato]?

Ripeti brevemente la value proposition e invita all'azione.

Stesso CTA della Hero →

☝️ Deve essere IDENTICO al bottone in cima alla pagina